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『揭秘装修那些事儿』 最具欺诈性的“套餐报价”④

2018-11-04 03:38 108

       装修行业现在存在几种坑客手段,比如故意漏项法、擅自增加施工项目法、打折法、送家电家具法、玩文字游戏胡乱承诺法等等,如果说这几种坑钱的报价模式是小儿科的话,“套餐报价法”就是大手笔了。它是现在市场上最泛滥也是最有效的“坑钱”报价手段,已经成为装修行业的毒瘤了!!今天就来直击其中套路!!!!

装修半包报价中的那些陷阱,越来越被业主们所熟悉,前面三期我也介绍过,识破起来不算难,怎么办呢?装饰公司想了一个奇招:套餐报价。不按照装修项目单算了,按照房子的面积计费,一平方398元或者698元、798元。把人工、辅料 和主材甚至家具都算进去,每一个装饰公司的套餐报价包含的装修项目都是不一样的,这样业主就没办法对各个装饰公司的报价进行有效的审核了,只能比预算总价,而预算总价却是很虚的数据,与最终的决算价格根本就是两码事。

                       ▲上图是不是很有诱惑力?呵呵... ...

我们先来分析一下,一般业主要搞清楚装修套餐报价是不是真的划算,必须具备以下能力:

1、懂得常规的半包报价那些施工项目说明中隐藏的装修陷阱;

2、懂全部主材的档次鉴别和市场售价;

这个难度就很高了,一般业主肯定是做不到的,所以这种报价模式的欺骗性更强,市场上越来越多的装饰公司开始做套餐报价了。

套餐报价装饰公司喜欢满嘴的胡言乱语,只要能骗到业主掏腰包,什么不要节操的话都说得出来,我印象最深的一个广告是:本公司老板很有社会责任感,“羊有跪乳意”,为感恩业主,推出特惠套餐,精装只需要698元/平方,而实际上,有业主交了定金,发现自己套内60多平方的小户型,各种增加的主材加起来后套餐报价公司要9.8万,而正常报价装饰公司,按照一模一样的材料照搬一次只需要8.5万左右。

套餐报价装饰公司最喜欢胡言乱语“我们材料都是厂家直接供货,省略了中间环节,所以我们能帮业主省钱”。

这是套餐报价的广告之一:


单纯从广告来看,用的材料大部分都是品牌的,基本装修项目都有了,居然只要388元一平方全包,而按照正常的半包+主材的报价模式,建筑100平方的房子,半包最少得3.5万元左右,全套主材即使按照经济型的算,也得1.5万左右,加到一起,全包报价就得5万元了,相比之下,套餐报价貌似真的很划算。(3.5万的半包基本就是出租房装修)

“划算”到了什么程度呢?别的按照正常报价的装饰公司,半包4万左右,基本没有利润也许还要亏;主材1.5万,这还是按照批发市场的拿货价算的,更是一分钱的利润都没有。也就是说,别的装饰公司根本不敢接这样的业务,而套餐报价装饰公司居然只要38800元,这可能吗?

很多业主都会有同样的疑虑,所有的套餐报价装饰公司都是这样解释的:我们的主材,都是厂家直接供货,绕过了经销商这个环节,可以省很多钱,所以我们就能做到这样的低价。有的套餐报价公司为了让业主相信这一点,甚至不惜重金上电视台打广告,请了一堆的托冒充厂家的“业务负责人”登台告诉观众们“我们是某某厂家的业务代表,我证明这家公司的材料是厂家供货的”,这是真的吗?

装修主材的销售链条为:厂家--地区代理商---客户,地区代理商自己花钱装修专卖店或者设立仓库,以及投入广告,厂家就得有义务帮代理商维护市场,不能让别的地区的产品流入,更不能直接给客户供货,否则代理商就得造反,厂家的销售体系就会崩溃。

“套餐报价装饰公司的装修主材是厂家直接发货,节省了中间环节”,这个事实要成立的话,他就必须成为这些主材品牌的地区总代理才行,这当然是不可能的,大品牌主材要成为地区总代理就得在建材市场有形象专卖店店,套餐报价公司当然做不到,他们套餐中含的大品牌的主材,货源还是在本地,只不过主要是那些“品牌特价产品”;小品牌的地区总代理权拿下来倒是没那么多条件,但小品牌主材的出厂价与建材批发市场的拿货价之间,差价很小,完全是靠销量取胜的,而靠装饰公司自己的销量,我估计连仓库的租金都赚不回了,所以套餐装饰公司,是不会去拿小品牌的主材代理的,他们的小品牌主材的货源,还是在本地的建材批发市场。

既然套餐报价装饰公司在主材货源上扯谎了,他们根本不能在主材货源上节省成本,他们在主材上非但不能节省成本,反而会增加成本,因为他们得负责主材展厅的费用,那么他们根本就不能把直接成本4.2万的装修,只要业主38800元,他们成本比常规报价装饰公司要高,那么他们的报价就必然也要高。

这里就有一个很让人费解的问题了:既然套餐报价装饰公司的主材都来自于本地市场,那为什么他们不把业主直接带到主材货源点去看样品,宁可自己花钱布置展厅,把市场上没有什么差价的产品搬到展厅里面放着呢?那不是钱多了没地方花瞎搞吗?

套餐报价公司当然不会瞎搞,他们花大价钱布置展厅的目的,说白了就是“做局”来让业主们产生几个错误的判断:

错误判断一:套餐报价公司展厅里面的主材都是他们从厂家进货的,在主材上可以省钱,所以他们的套餐报价是可以省钱的,值得信赖;

错误判断二:让业主错误判断主材的档次和价格。套餐报价装饰公司虽然会拿几个大品牌的特价产品来撑脸面,但他们给业主的大品牌主材的款式很少,主要销售的还是小品牌的产品,但如果带业主去这些小品牌的店或者仓库去看样品,环境实在太差,这些材料一看就不值钱,但搬回了放在自己展厅里面,在装修环境和灯光效果下,不值钱的主材马上就变得值钱了,谁能想到398套餐的800*800规格的抛光砖,拿货价只要45元呢?谁能想到598套餐的800*800的全抛釉地板砖,拿货价只要65元呢?我每次告诉业主:“您建筑面积100平方的房子,地板砖、墙砖、大理石、橱柜、房门、五金洁具等全套主材,按照398套餐的材料档次,批发市场价格只要1.5万,按照598套餐的主材档次,只要1.8万”,业主们都会感到很惊讶,因为他们了解的主材价格,首先会去高档建材专卖店,问到的价格都比较高,没想到小品牌的主材会便宜到这个程度。

为了让业主产生错误的判断,套餐报价公司是绝对舍得花本钱的。

套餐报价装饰公司除了额外增加了大量展厅成本以外,还需要增加以下成本:

1、业务员的工资和提成。一个新小区刚交房,就会有大量的装饰业务员蹲守在小区里面,围着业主转来拉业务,按照市面的行情,业务员的工资是1600元-2000元/月,拉到业务以后,提成点数是5%-8%!

2、各种广告的开支,电视台、报纸、户外广告,都不会便宜到哪里去的,我记得最牛的套餐报价公司(几个所谓的大公司),每天在电视上狂轰乱炸打广告,找了一大堆的托来告诉业主们“我们是某某厂家的业务代表,我们证明这家公司的主材都是厂家进货的”“我们是业主代表,我们对这家公司很满意”。

由于这些额外的开支,套餐报价装饰公司的成本就远大于正常装饰公司了,所以他们是不可能做到真正的低价的,也不会给业主什么“划算”的,根据我对市面上几家套餐报价公司的详细了解,建筑100平方的房子简装,按照398套餐算,最终费用是6.5万左右,按照598套餐算,最终费用是9.5万左右,远高于常规的“半包+主材”的报价。(限同档次主材)

这里又来了一个问题:在广告上,套餐报价装饰公司明明说好了建筑面积100平方的房子,全部下来只要38800元,怎么到最后却变成了65000元了呢?

装饰公司报价产生如此大的增幅,获利如此丰厚,不是因为业主要求有多复杂,通过我分析各地各个套餐报价装饰公司的报价,总结出了他们增加费用的一些伎俩:

1、玩面积的文字游戏。有的装饰公司是按照建筑面积收费的,建筑面积100平方,大概相当于套内面积80平方,但广告上故意不说清楚;有的装饰公司是按照“套内建筑面积”收费的,套内80平方的房子,他们把外墙面积也算进来,按照90多平方来收费。

2、施工项目中,隐藏着大量限制性说明,例如:地砖铺贴厚度不能超过4厘米,超过了加收X元一平方“地面找平”的费用;例如限制防水面积,施工过程中死命的鼓动业主多做防水加钱;例如限制电位数,100平方不能超过30个电位,超过了按照80-120元一个加钱;例如套餐只包含厨房卫生间的水位,阳台的水位另外收费;例如橱柜不能超过3米,超过了另外收费。(另外装修行业里的“延米”也是个巨坑)

3、套餐报价不含一些业主不会注意的施工项目,需要另外收费:门洞修补、横梁制作、包水管、卫生间回填、阳台盖面、防水前的地面找平,至于砸墙砌墙、吊顶造型之类的,更是不可能含在报价中了。有的无聊的公司,连管理费也是不含在报价中,需要另外收费的。

4、使用的主材档次普遍偏低,大部分都是杂牌,小部分虽然是品牌的,也是品牌中的“特价产品“(主要指瓷砖),或者干脆是三无产品(主要指橱柜,不是厂家正品,而是装饰公司在本地找小作坊生产的),利用业主不懂主材档次和质量的鉴别获取暴利。

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