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如果不知道大理石的秘密,你怎么卖砖?| 品类篇(1)

2019-02-28 03:25 149

导读:一款瓷砖产品的面世,不仅在于它的质量如何,更在于它是否能得到消费者的赏析,一般来说,判断一款瓷砖的受欢迎程度,往往不在瓷砖本身,而在于消费者的认可程度。

有调查显示,相当一部分的消费者误以为,大理石瓷砖是不是含有大理石成分的瓷砖产品。这种看似可笑的回答,恰恰说明了一个问题,消费者对于大理石瓷砖的认知,还停留在相当模糊的阶段。

好产品,不在于少数人评价而在于多数人使用

可能会有部分消费者知道开创大理石瓷砖这个品类的简一大理石瓷砖,以及这几年非常红火的大角鹿钻石釉大理石瓷砖,但是对更多消费者来说,想起的大概就是传统意义上的品牌了。

这就引申出一个问题,大理石瓷砖要得到更多消费者的认可,还需要不断地传播大理石瓷砖这个品类概念。

据了解,目前市场上,真正能让消费者听得懂、看得懂的瓷砖品类,诸如木纹砖、仿古砖、大理石瓷砖这三个品类是毋庸置疑的。

大理石瓷砖作为瓷砖行业分化出来的一个品类,其市场所占据的份额有多少呢?

就目前市场上来看,很多传统意义上的瓷砖企业都在推大理石瓷砖这个产品,从中也间接说明了大理石瓷砖在市场中的份额。

大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺芝接受记者采访时分析认为,将山东、江西、佛山等产区所有销售大理石瓷砖的品牌叠加起来,大理石瓷砖占据的市场份额可能已经超过了两百亿,而且市场容量在不断扩大。

一款好的产品,需要市场的认可

说起大理石瓷砖,“简一”选择了走高端路线,也造就了大理石瓷砖高端市场以外的空缺,同时也诞生了一批注重中高端市场的大理石瓷砖品牌,比如像大角鹿这样的瓷砖品牌,就抓住了这个空缺的机会,让大理石瓷砖走进更多普通消费者的生活中,根据南顺芝透露,其品牌未来将会继续主抓中高端这一消费群体。

据悉,目前大理石瓷砖存在着很多大大小小的瓷砖品牌,但是真正能称得上是消费者心目中的大理石瓷砖品牌,确实屈指可数。

以佛山为例,简一大理石瓷砖、大角鹿钻石釉大理石瓷砖、通利大理石瓷砖等等品牌,都是知名的大理石瓷砖品牌,再加上其它不知名的大理石瓷砖品牌,以及一些老牌瓷砖品牌都在推大理石瓷砖,市场的竞争自然是很激烈的。有专业人士分析认为,大理石瓷砖品牌未来会越来越明细化,那些不知名的大理石瓷砖品牌,可能会在厮杀中被市场淘汰。

那么为什么大理石瓷砖会受市场欢迎?

大理石瓷砖即仿天然大理石,在纹理,色彩,质感,手感以及视觉效果完全达到天然大理石的逼真效果,装饰效果甚至优于天然石材,正是因为它所具有天然大理石所不具备的优点,而备受消费者信赖及推崇。

总的来说,大理石瓷砖具有以下三个优点:

1、大理石瓷砖是通过机械高压成型,高温煅烧而成,釉面细腻光滑防水防污性能好,利于维护保洁,也利于装饰效果的保护。

2、资源稀缺是天然大理石的另一个本质性问题,而大理石瓷砖货源稳定,价格相对于天然大理石来说,要便宜许多。

3、天然大理石抗折强度低,容易断裂,而大理石瓷砖则没有这些缺点。

大理石瓷砖——陶瓷行业的宠儿

大理石瓷砖,它拥有大理石的逼真效果和瓷砖的优越性能。相比较天然大理石,它在防污防水、抗折强度、易清洁等使用性能方面表现更为卓越。

当大理石瓷砖出现在市场上的时候,有行业媒体评价它说,大理石瓷砖的出现,颠覆了天然大理石与瓷砖之间的固有格局,为瓷砖乃至整个建筑装饰行业的发展带来了极大的革新与促进作用。

满园争艳才是春,一枝独秀不是春

随着近几年大理石瓷砖风行终端,不仅一些跟风的小企业做大理石瓷砖,一些行业知名大品牌也争相加入了大理石瓷砖研发生产领域。不过在其中,记者了解发现,很多瓷砖产品因为具有了某种类似于天然大理石的纹路,而被强行冠以大理石瓷砖这个称谓,出现在瓷砖市场上。

对于消费者来说,如何辨别大理石瓷砖这个课题,大理石瓷砖生产者具有不可推卸的教导义务。假以时日,大理石瓷砖在消费者心中建立起清晰的认知,品牌的概念在消费者心中不断延伸,大理石瓷砖市场也会随着时间的推移而得到肃清。

大理石瓷砖看纹路,更要看耐磨度

在记者所走访的佛山部分陶瓷展厅,很多时候大理石瓷砖都会被放到醒目的位置,以吸引参观者的注意。从展厅所展出的大理石瓷砖产品来看,从最初单纯的大理石瓷砖到今天演化出来的柔光大理石瓷砖、通体大理石瓷砖、负离子大理市瓷砖,再到大角鹿所开创的大理石瓷砖新品类——钻石釉大理石瓷砖等等,大理石瓷砖也处在不断演化的进程中。

据记者了解,判断一款大理石瓷砖,除了看它的纹路是否达到天然大理石的纹路效果外,其耐磨度也是一个重要的参考因素,也是核心的部分。

目前,大多数大理石瓷砖企业所生产的瓷砖产品,其转数都在750到1500之间,能生产达到1500转以上,甚至于2100转以上的企业,实属少数。

釉面作为大理石瓷砖的核心部分,其生产的转数越高,其耐磨度就越高,而它的防污性能也会相应提高。通俗来说,釉面一旦遭到破坏,瓷砖就容易产生划痕、发黑等问题。换句话说,大理石瓷砖的釉面其实就是耐磨度表面的一层安全防护罩。

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